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            擦亮眼睛,管理者最容易被“伪动机”欺骗

            发布日期:2019-01-23 14:58

            ?#21152;?br /> 动机的深层含义,是一个人的职业理想?#22270;?#20540;观,这决定了他能在你这里发挥多大势能。

            在C8数据报告中,1/6的版面描述着测试者的职业动机,这个版块非常值得解读。

            管理者在面试时必问的问题就是,“你为什么选择来我们这里?”但是坦白讲,很多人?#25910;?#20010;问题不过是模式化的提问,得到的信息很浅显。

            有的管理者不解,说我招人只需要他的能力符合就可以了,我是让他来干活的,至于他为什么要干,我并不关心。

            这其实是个粗浅的观点,动机的深层含义,是他的职业理想?#22270;?#20540;观,这决定了他能在你这里发挥多大势能。


            大家应该都有被身边人吐苦水的经历,“我今年换了三个工作,?#25381;?#19968;个让我满意的”。?#21183;?#21407;因,都是一句“不?#34892;?#36259;”。

            工作无聊要换、工作太累?#19981;唬?#21149;他踏实一点却振振有词:“兴趣是工作最大动力,我不?#19981;?#30340;工作怎么可能做得好。”

            其实他就是?#25381;?#25214;到根本工作动机,却迷恋于想象中的欢愉。拖累了自己,也带给公司很大麻?#22330;?br />
            * 企业该如?#38382;?#21035;这类人呢?

            遗憾的是,大部分管理者标准模糊,缺少明确的理念,甄选眼光参差不齐。

            举个例子,我们都知道能做好销售的人,对?#32856;?#30340;?#26159;?#36890;常都比较强烈,那么?#32856;?#21160;机高的人一定是好销售吗?

            曾经有个老板沾沾自喜:“我招销售就?#27492;?#20204;喜不?#19981;?#38065;!”结果呢,他引以为傲的销售团队让他市场份额一年下跌30%,吓得他赶紧求助专业机构。

            我们给他的销售团队做了个测评,报告显示,绝大部分人的?#32856;?#21160;机都排在前三名,但是整体来看,他们的动机组合结果却是这样:


            - ?#32856;?#21160;机高的不同情况 -

            说到底,他们的努力程度撑不起对?#32856;?#30340;追求,他们是想躺赢,不是靠奋斗。这样“?#19981;?#38065;”的销售老板要的起吗?

            * 对工作动机?#26143;?#37266;的?#29616;?#30340;人,表现都不会太差

            从?#25345;?#31243;度来说,工作动机也是一个人的职业理想。职业理想必须要清楚:自?#21512;?#26395;从这份职业中获得什么,并应当?#24615;?#26679;的计划。

            我们一个学?#26412;头?#24120;?#19981;?#38382;那个老套的问题:“你为什么要来我们这家公司?”但是他?#25512;?#20182;老板不一样,他在?#25910;?#20010;问题的时候「步步紧逼」。

            他会一直追问候选人,你既然要来我们这里,未来1-3年要取得什么成就?未来5年甚至10年后的计划又是怎样?幸好,他最后选择的?#22797;?#19994;合伙人」在经历思考后,都有非常明确的回答。

            这位学员表示说:“当我在问问题的时候,是想?#27492;?#20204;是否对未来规划过一幅明确的画卷,如果他的画卷足够清晰,他会非常知道自己来这家公司要干什么,在工作中表现也非常积极。”


            当人能把理想更为清楚的表现出来时,他会在三个方面更为优秀:

            1、当他知道自己最想要什么,相对的也就知道自己可以放弃什么。钱多、事少、离家近……什么都想要,就意味着什么都得不到。那些动机明确的人,工作目标感更强,内心更坚定;

            2、眼光更加长远。毕竟随着公司做大,也意味着越来越多的员工不理解公司的价值观。在某些看着不重要的岗位上,比如客服,如果他对自己的定位只是接电话的,那就会尽可能减少自己的工作,不会主动反应问题。

            相反,如果客服的动机是帮助别人,那这个岗位其实是最好的用户沟通平台,很多隐藏问题都能得到及早解决,当整个企业的员工都能从长远角?#20154;?#32771;问题,这家公司的产品一定更有?#20998;剩?br />
            3、他的韧性更强,克服困难的能力更高。他会清楚,任何成功的道路都充满荆棘,看清自己的目的地,眼前的困难就不再难?#33606;?#20182;对人对事会更加?#27490;邸?br />
            * 工作动机是治愈企业人员流动率高的?#23478;?br />
            从前你有一个优秀的助理,你为他的发展考虑,后?#27492;?#36766;职了。

            你为了表示赞赏,所以给了他承担更多责任的机会,但他是个追求生活和工作平衡的人,高工作分的领导会以为加工作量就是对一个人的鼓励,其实对他来讲,反而是种?#22836;!?br />
            当员工流动率大时,别去抱怨人越来越难管,我们首先就要理解人的欲望,“人是贬入?#24067;?#30340;神,他?#25381;?#24536;记天国的一?#23567;薄?br />
            ?#25381;?#24403;公司满足员工个人欲望,员工才能拼命满足用户的欲望。

            有方法的管理者懂得利用动机进行激励,?#26723;?#21592;工流动率。挖掘人的深层动机,更有利于管理者「因人施利」,不一定需要耗费大量资本,就能牢牢抓住人才的心。


            有人会享受工作带来的丰厚结果,有人也愿意为了更高的控制权放弃一部分现实利益。人性的需求是复杂而多方面的,合理的欲望如果被满足,员工会更有归属感并且?#39029;稀?br />
            一个杰出的老板不是靠?#25345;?#21592;工满足个人欲望,而是要学会满足并运用欲望达到共赢。了解一个人的欲望,就是了解一个人的最好方式。

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